家居建材市场细分品类众多，橱柜、衣柜、陶瓷、卫浴等领域的知名品牌比比皆是，但唯独门窗赛道里，大品牌的身影较为稀少。当其它品类竞争趋于白热化，而门窗仍被视为尚未完全开发的蓝海市场时，门窗争夺战就开始越演越烈。在这场战争中，谁能最先引导门窗市场从粗放式增长迈向更广泛的高水平质量的发展，谁就将成为门窗产业格局的洗牌者、引领者和创变者。
为了进一步洞悉家居产业高水平发展的脉络，探索大建筑公司发展的底层逻辑，中国建博会（深圳）与家居新范式联袂发起「范式·大建筑」大型主题采访活动。展会期间，家居新范式特别探访了「轩尼斯门窗」的展位，与轩尼斯门窗营销总监郭云义先生，深入交流如何在群雄混战的门窗赛道，扛起头部企业的领航大旗。「范式·大建筑」持续溯源大建筑的本质，更好地帮助大建筑企业塑造差异化优势，助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力，推动家居产业加速复苏。
创立于2004年的轩尼斯门窗，用近20年的时间，不断破局升级。面对当下存量市场的竞争，轩尼斯如何铸就新的品牌增长引擎？家居新范式在与营销总监郭云义的交流中，了解到了轩尼斯门窗设计与实力并存的双重优势壁垒。
首先，从设计层面而言，轩尼斯门窗深谙——在‘颜值即王道’的消费时代，产品设计能力关乎企业竞争力。为此，轩尼斯邀约国际顶奢设计大师Carlo Colombo（卡罗·哥伦布）担任品牌全球首席设计师，轩尼斯近期推出的SKY RISE“天慕”系列即为该设计师新品。由设计力所延伸出来的艺术及文化追求，为门窗产品赋予了更丰富的价值属性，也更好地满足了当代消费者的精神需求和产品体验。
其次，从技术实力层面，轩尼斯不断突破系统门窗行业壁垒，揽获百项门窗专利。去年，轩尼斯推出行业首创的“双体系系统门窗”，融合了德系隔热结构和日系密封技术优势，相比于普通产品热性能提升61%、隔声性能提升13%，气密、水密、抗风压、保温性能均超过同类产品。
家居新范式了解到，轩尼斯首创的“双体系门窗系统”，历时14个月开发、71次图纸设计、44次测试验算，最终实现了上述卓越性能。此外，今年轩尼斯推出的天慕系列，拥有超窄边框设计和极窄边可视面，将“框包玻璃”技术做到顶级水平，其窗框可视面宽度仅为35毫米，隐藏式铰链能轻松实现180°大开启，将用户的大视野体验升级到了更高境界。
值得一提的是，2021年轩尼斯门窗正式成为中国航天事业合作伙伴，对标中国航天精神，构筑产品力的长期主义，以工匠精神打造精益求精的产品的质量，将产品技术上的含金量拉升至行业全新高度。
面对一轮轮新的消费趋势，门窗品牌该如何紧跟市场，轩尼斯给出的答案是：深度洞察不同场景下的客户的真实需求，尤其是关注年轻代花钱的那群人的产品诉求，以前沿科技驱动行业革新，为年轻代消费的人带来升级化的门窗空间体验。
相比于单一产品性能，年轻消费者更看重家居的整体化体验，就门窗品类而言，年轻消费者的诉求也不再单一追求遮风挡雨、采光通风的功能。郭云义向家居新范式表示：注重生活质量的年轻人，他们家庭中的不同生活场景，对于门窗都有不一样的要求，例如卧室需要静音、客厅需要大视野、厨房需要便捷、卫生间需要私密性等。此外，现代年轻消费者对于门窗还衍生出了智能化、安全防护、节能环保等需求，而这也正是轩尼斯一直在升级门窗解决方案的动力——“门窗不是单个的产品，而是一整套的系统化应用，我们一定要用系统化的眼光去看待门窗产品。”
除了深度洞察年轻消费者的新型需求，轩尼斯更从颜值设计角度，贴合年轻消费主义。“我们大家都希望打造的产品颜值高、功能新颖，能够给消费的人提供情绪价值和文化理念的认同感。”在追求时尚颜值的道路上，轩尼斯更是将年轻化的调性应用在了展厅的设计上。据介绍，轩尼斯门窗全新第七代展厅采用现代简约美学风格，呈现独特的美学设计，打破了空间设计的壁垒。不仅如此，轩尼斯在中国建博会（深圳）展馆的搭建上，以“不规则”墙体造型呈现简约与流动感，轩尼斯红与纯白空间形成鲜明的撞色效果，从视觉上给人以温暖时尚的质感，同时也诠释了年轻人追求的极简美学调性。
在近日举行的首届中国建博会（深圳），以“公装集采首选平台”为定位，旨在打造一个围绕“大建筑”的场景式展示、交流和合作平台。
当前，公装市场正在经历一系列变革，从传统的设计和建造方法转向更看重可持续性、智能化、多元化和个性化（美学设计）。本届展会上的多个产品展示、论坛活动聚焦于通过绿色建材、创新技术等来提高建筑的能效和舒适度，构建未来理想人居。
面对公装市场的这些新挑战和机遇，轩尼斯展现出了其适应市场变化、引领行业发展的能力。轩尼斯不断推出行业首创的产品，并获得多项国际奖项，这充分展示了其在门窗行业的领头羊和创新实力。相比家装市场，公装市场对门窗产品的需求更看重产品的性能、品质和安全性。轩尼斯的产品在隔音、隔热、密封、结构安全等方面表现足够出色，能够完全满足公装市场的高标准需求。
在展会现场，郭云义向家居新范式特别介绍了特色产品：“戈兰-双鱼座”——轩尼斯在行业首创的“双体系系统门窗”代表作；以及“苏维推拉门”——这款推拉门获得了美国IDEA工业设计奖、美国MUSE设计奖、法国FDA设计奖金奖等具有国际影响力的奖项。
除了优秀的产品和创造新兴事物的能力，作为门窗行业在公装领域的重要参与者，轩尼斯还充分的发挥了其在产业链中的优势。
家居新范式了解到，轩尼斯拥有丰富而专业的服务能力。其首创的5U安装服务体系，可以为客户提供售前、售中、售后全方位的一体化无忧服务，全面照顾客户的真实需求，确保五星级的服务的品质和服务体验。此外，轩尼斯与中国航天世界、有家就有佛山造（首批产业IP）、阳光姐妹淘等各大IP的紧密合作，将品牌和产品更加立体地展示给用户，同时也为品牌在公装领域的发展提供了更多的机会和资源。
正如本文开头所言，门窗赛道亟待新一轮产业革新，任何一个该赛道上的参与者都需要思考怎么样寻找新的增长驱动力。轩尼斯作为19年的赛道长跑者，以前沿设计和匠心品质，不断领跑行业。在今年7月举行的品牌战略升级全球发布会上，轩尼斯提出“创建下一个世代”，释放了在新消费时代轩尼斯走向何处以及如何走的战略举措。正如郭云义先生在采访中所言，下一个时代的门窗产品，将更加国际、智能、环保，也更加人性化，而这也正是轩尼斯品牌升级的下一个目标。
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